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借錢來賺錢

經營小故事：

清朝末年，陝甘總督左宗棠奉命出師新疆平叛。

俗話說：「兵馬未動，糧草先行」。欲打好仗就要有好後勤。追根究柢就是要有錢。可當時政府由於多年戰亂拿不出錢，左宗棠所管的陝甘兩省又是出了名的貧困地區，錢從何來呢？

沒錢又要花錢，只好借。左宗棠委託著名大商人胡雪巖從外國銀行貸款，終於籌措到足夠的軍費。靠借來的錢，左宗棠及時出兵西北，捍衛了國家的主權。

超簡單經營學：借貸做生意在某種程度上來說，是一條致富之路。

他山之石，可以攻玉。借貸是商人最好、最快捷的賺錢方法，如果你有了賺錢的機會卻手頭拮据，借用他人資金能幫助你把握住機會，達到自己的目的。借貸做生意在某種程度上來說，是一條致富之路。

很多人認為要先有足夠的錢，才有資格談投資，其實不然，投資創業人人可能。沒錢怎麼辦？借！投資理論的最高境界是「舉債投資」。銀行的功能，就是讓那些不善於投資的人存錢，而讓那些善於投資的人利用這些錢去賺錢。

經典傳奇故事 巨賈阿克森

阿克森從一位窮苦的律師到家財萬貫的巨賈，靠得就是借貸賺錢。

一九六○年代，二十八歲的阿克森還在自己的律師事務所工作。面對眾多的富翁級客戶，阿克森不禁對自己清貧的處境感到失落，心想：這種日子不能再過下去了，他決定要闖蕩社會。有什麼好辦法呢？左思右想，他想到了借貸。他來到律師事務所，處理完幾件事後，關上大門到對街的銀行去。

找到這家銀行的放款部經理，阿克森聲稱要借一筆錢，修繕律師事務所。在美國，律師因他們人脈廣、關係好、收入高，有很高的社會地位，因此當他走出銀行大門的時候，他的手中已握著一萬美元的現金支票。接著，阿克森又進入了另一家銀行，在那裡存進了剛剛才到手的一萬美元。完成這一切，前後總共不到一小時。之後，阿克森又走了兩家銀行，重複了剛才的做法。

這兩筆共兩萬美元的借款利息，用他的存款利息相抵，大體上也差不多。幾個月後，阿克森就把存款取了出來，還了債。

這樣一出一進，阿克森便在四家銀行建立了初步信譽。此後，阿克森便在更多的銀行玩弄這種短期借貸和提前還債的把戲，而且數額越來越大。不到一年光景，阿克森的銀行信用已十分可靠了。憑著他的一紙簽條，就能借出十萬美元，信譽就這樣出來了。有了可靠的信譽，還愁什麼呢？

不久以後，阿克森又借錢了，他用借來的錢買下了費城一家瀕臨倒閉的公司。一九六○年代是美國充滿機會的好時光，只要你用心，賺錢是絲毫沒有問題的。八年之後，阿克森擁有的資產達一‧五億美元。

如果你既擁有阿克森那樣聰明的商業頭腦，又有亞洲餅乾大王拉江‧皮萊那樣的借貸膽量，你的經商之路將會無可限量。

亞洲餅乾大王拉江‧皮萊，與其說他是餅乾大王，倒不如說他是借錢大王。他的公司在一九九一年營業額高達七億美元，但他卻負債累累。一九九二年，皮萊公司的負債額高達一‧一五億美元。相比之下，你借的錢又算什麼呢？

不要怕借錢。只要你氣魄夠大，信心夠足，選對切口，就會大有賺頭。皮萊公司雖然借貸額高，但他卻不會被債務壓垮。他把借來的錢，集中投資在不會衰退的糧食業上。人們總要吃吧！這樣，皮萊就不會有竹籃打水的危險。

我們說「借」是做生意的基本素質，不管是數以億計的大生意，還是日進錙銖的小買賣，你那根「借」的商業神經必須時刻緊繃著。為此，經商者必須充分理解「借」的豐富內涵並活用之。當然，像上例中講到的借術實屬險招，僅供參考，不可在毫無計畫之下依樣無葫蘆。

（本文摘錄自高寶書版公司新出版之《超簡單經營學：寫給生意人的故事書》／方軍著）